マーケティングに欠かせない「ファネル」の考え方と、具体的な活用方法

BtoBの場合、購買までのプロセスが長く、意思決定者が複数の部門にまたがっ ていることもあり、「衝動買い」が起こることは考えづらいです。購買プロセスのそれぞれの段階で適切なコンテンツ提供を行わないと、顧客が競合他社へ移ってしまうリスクが増大します。

そこで重要となるのが、顧客の現状を知り適切なアプローチを実行すること。その際に役立つのが、顧客の購買プロセスを可視化させるマーケティングファネルです。

本書では、マーケティングファネルの基本から、ファネル分析の具体的手順、コンテンツ設計のポイントまで解説します!


<目次>
 

1. そもそもファネルとは?
2. なぜBtoBマーケティングにファネルが重要なのか?
3. マーケティングファネルの種類
4. ファネル分析の具体的な手順
5. ファネルに応じたコンテンツ設計のポイント
6. ファネル分析をより効率的に実施・活用するためのツール

 

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