「プル型営業実践法」自動的に見込み顧客が集まる集客装置を作る!

テレアポ、テレアポ、テレアポ・・・そして、やっと取れた1件のアポイント先に提案しに行ったものの、案件化せず、またテレアポ。このループに見覚えはありませんでしょうか?新規営業の現場で、よくありがちな光景です。 新人営業マンに根性を付けさせることが目的ならまだしも、売上目標を掲げている場合、より良い方法がないものかと頭を抱える担当者様も多いはずです。
 

本資料では、受注の見込みがある見込み客を“プル型”で集め、集めた見込み客にのみ営業するスタイル「プル型営業」の実践法をご紹介していきます。
 

社内リソースでできることにフォーカスし解説していきますので、今後の営業活動のご参考にしていただければ幸いです。

 

※ターゲットメディア株式会社と株式会社イノーバによる共作e-Bookです。

 

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