ホワイトペーパーの書き方5つのポイント

BtoB(法人向けビジネス)領域におけるホワイトペーパーとは、業界の情報や課題のソリューションをまとめて、ウェブ上でターゲット顧客層に提供するコンテンツです。

米国の調査によると、B2B企業の78%がホワイトペーパーをマーケティング施策のなかに取り入れており、マーケティングツールとして重要視されていることがわかります。

ホワイトペーパーの読者(潜在客や見込み客)のなかには、複数社のホワイトペーパーを比較して購入の意思決定をする人も多いので、情報の質もさることながら、プロフェッショナルな構成や見せ方のテクニックも企業の信頼度を高めるために欠かすことができない要素です。

このeBookでは、見込み客からの信頼度を高めて購買を後押しするためのホワイトペーパー制作のノウハウを紹介します。

目次

  • ホワイトペーパーのテーマを検討する
  • 5パラグラフの法則
  • ホワイトペーパーの書き方5つのポイント

1. ホワイトペーパーのタイトル
2. ストーリーテリング
3. 視覚的要素を取り入れる
4. 行動喚起(Call to Action)
5. 理想のページ数

  • 目的別構成ポイント


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